Καλώς ήρθατε στον 21ο αιώνα του ασφαλιστικού συμβούλου και μάνατζερ

Αν είσαι μάνατζερ ασφαλιστικών συμβούλων ή πράκτορας τότε ξέρεις πως η δουλειά απαιτεί κίνητρα, οργάνωση και πειθαρχία. Μόνο έτσι έχουμε αποτελέσματα και παραγωγικότητα. Και όμως αυτό είναι το σημείο που αποτυγχάνουν οι περισσότεροι. Δηλαδή ενώ έχουν τα κίνητρα δεν υπάρχει οργάνωση και πειθαρχία με συνέπεια να χάνεται χρόνος που είναι ουσιαστικά το μόνο που πουλάει ένας ασφαλιστικός σύμβουλος. Αυτός ο χρόνος πρέπει να επικεντρώνεται σε παραγωγικές εργασίες όπως η επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες για καθορισμό ραντεβού, οι συναντήσεις για εξεύρεση αναγκών, οι συναντήσεις για παρουσίαση προτάσεων και το κλείσιμο της δουλειάς. Εξίσου σημαντικές είναι και οι επικοινωνίες και συναντήσεις για εξυπηρέτηση πελατών ώστε να διατηρηθεί το πελατολόγιο όσο το δυνατόν καλύτερα. Αυτές οι συναντήσεις όμως πόσο αποδοτικές είναι αν δεν αξιοποιούνται και οι ευκαιρίες για cross selling;